这番话，让魏世林沉默了，，过了一会儿，他才说：“你说得有道理，我先不辞职了，等过一段时间

再说，我也好好琢磨琢磨。”

    衡之以“利”：在从“情”与“理”上进行劝说后，魏世林“沉思起来”，表明他在思想上已经有所触动，但他的自尊心让他不能马上改变主意。宋道凯明白此时火候已到，于是便帮对方权衡两种选择的利弊，设身处地为对方考虑得失，不仅揭示了金融危机时期创业的危险性，同时还提出等时机成熟会与他一起创业的想法，让他明白现在创业，大环境不好，而且没人支持，等将来经济复苏，哥俩一起创业，成功的几率

就会大增。趋利避害是人的天性，宋道凯为魏世林讲明了利害关系，让他感觉到朋友是切实为自己考虑，最终作出明智选择也就不足为奇了。

    可见，要想成功说服别人，最好能紧紧把握情感、道理、利害这三点，全方位、多层次、多角度地

展开心理攻势，这就如同打了一套“组合拳”，自然比“出拳全无章法”或“只会一招”，效果要好得多。